עולם המכירות מורכב וקשוח, בו יש המון מידע. זו למעשה אמנות לכל דבר, בה ניתן ללמוד, להעמיק ולהשתפר כל הזמן. כדי לקצר לכם חלק מהתהליך הארוך, ריכזתי מספר טיפים מעולמות מכירה שונים. תהנו
קרא עוד
אם אתה לא מאמין במוצר או בשירות, זה יהיה קרב אבוד מראש כדי למכור צריך אמונה במוצר ובעצמך. כשאין את שניהם או לפחות אחד מהם, התחושה הזו עוברת הלאה ללקוח הפוטנציאלי.
קרא עוד
תחום המשא ומתן הינו תחום יותר מורכב ממה שבעלי עסקים נוטים לחשוב. כאשר ישנו הידע כיצד להתכונן, לנהל ולבצע משא ומתן יעיל, הסיכוי להגדלת התוצאות העסקיות גדל באופן משמעותי. כל המידע במאמר הבא
קרא עוד
כיצד חוכמת ההמונים ומיקור ההמונים יכולים לעזור במכירות? במאמר הבא נסביר על המושגים ונדבר על הקשר בין חוכמת ההמונים ומיקור המונים למכירות. לכל המידע היכנסו למאמר
קרא עוד
גיוס עובדים לא מוכשרים, בחירת לקוחות לקויה ולקיחת סיכונים מיותרים – אלה רק חלק מהשגיאות שעושים בעלי עסקים קטנים. כל המידע בפנים
קרא עוד
כיום, ניתן לדבר על ערך נתפס מול ערך ריאלי של מוצר או שירות עבור לקוח. ההבדל ביניהם יכול הרבה פעמים להיות גורם מכריע על תהליך המכירה. כל המידע המאמר הבא
קרא עוד
עסקים קטנים בישראל נסגרים בכל יום, כמות העסקים שמוותרים או נכשלים וסוגרים היא גדולה מאוד. אז מדוע זה קורה? איפה הם טעו ואיך יש עסקים שמצליחים? הכל בפנים
קרא עוד מספר מיתוסים בנוגע למכירות – מה חשוב ולא חשוב, מה נכון ומה לא נכון בכל מה שקשור למכירות. איך תגייסו איש מכירות? מה חשוב שיעשה? כל זאת ועוד בפנים
קרא עוד
נשמע לגמרי כמו פרדוקס, דבר והיפוכו. מהי מטרת המכירות אם לא למכור? התשובה היא שמטרתו של סוכן מכירות איננה למכור אלא לגרום ללקוח למכור לעצמו. קראו עוד..
קרא עוד- 1
- 2